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内容提要
21世纪的中国经济将持续快速发展，国内汽车市场存在巨大的潜力，
随着中国加入WTO，我国汽车行业“高关税壁垒”保护的局面将被彻底打
破，国际著名的汽车集团正在抓紧完成其在中国市场的战略布局，国内汽
车工业生产的集中度不断提高，包括第一汽车集团、上海汽车工业（集团）
总公司、东风汽车集团等骨干企业竞争激烈，在商用车市场，国内中型载
货汽车市场需求逐年下降，市场空间逐渐被重型载货汽车和轻型载货汽车
所挤占，而且像陕汽、南京春兰、成都王牌等中型载货汽车企业的第二梯
队实力增强，作为历史上以中型载货汽车为主的一汽解放卡车，在重型系
列的开发上刚刚起步，面临的挑战是严峻的，目前在中型和轻型车市场的
竞争力相对较弱，做强中型和轻型车市场是解放卡车未来目标的重要一部
分。轻型和重型载货车是未来的发展趋势，中型载货汽车将向专用化方向
发展，解放5吨卡车是一汽集团解放品牌轻型车系列的基础产品，但面对
现在的市场，该产品本身和围绕该产品的生产以及营销系统的不足逐渐显
露出来，随着城乡结构和城市经济结构的调整以及城市物流的发展，对该
产品的需求将会增长，所以有必要对该产品重新进行市场分析研究，并结
合组织结构和营销网络的变革，重新开发和生产，提高未来轻型车的市场
竞争力，实现在原有基础上继续扩大市场份额，改善一汽产品的一个薄弱
环节，强化“解放”的品牌优势，保持和强化解放卡车的良好形象，同时
也能为中、重型产品提供技术储备，在这个基础上稳扎稳打，才能继续扩
大和强化解放轻型系列平台，并可能影响和带动整个解放卡车家族的发展。
为树立“解放”这一民族品牌做出应有的贡献。
关键词：商用车,营销,战略