摘要
近年来，中国经济迅速发展，国际地位的逐步提高，以及“走出去”战略的
实施，为企业“走出去”创造了良好的环境，有力推动了对外承包工程事业的发展，
同时，世界范围内的国际承包工程业务发展迅速，一直保持着较高的增长速度，
具有相当大的获利空间，为ZSAJ有限公司提供了更多的机会。但是工程规模的大
型化，越来越高的技术标准，依然存在的市场准入壁垒，使国际承包工程竞争更
加激烈，也给ZSAJ有限公司的外部经营环境带来了挑战和不确定性。从公司的内
部来看，公司业务发展迅速，技术力量雄厚，人员素质较高，劳动力成本相对较
低，并且在国际承包工程有着良好的声誉。但是在管理方法，经营水平等方面还
存在着不足之处。
本文以阿尔及利亚民主人民共和国(本文简称“阿国”)承包市场为例，运用
PEST分析工具，从政治、经济、社会、技术四个方面分析公司所处的外部宏观环
境，以迈克尔·波特的竞争战略理论为指导，从新进入者，替代品的威胁，客户
的议价能力，供应商的议价能力以及现存竞争对手之间的竞争五个方面指出公司
外部存在的机遇和挑战，运用价值链分析法对内部条件进行分析，指出公司的优
劣势和自身独特的竞争能力。最后采用SWOT分析方法，挖掘企业所处的内外部环
境影响对企业发展的要素，提出了适合公司发展的基本竞争战略:低成本战略。
通过公司扩大市场规模，提高市场占有率来实现规模经济，同时降低人力、资金、
原材料采购成本和消耗等要素成本，优化组织结构，降低管理成本，通过国际合
作公司联合开拓市场，对公司价值链的各个环节低成本，保证低成本战略的实施，
建立竞争优势。围绕基本竞争提出实施战略的保障措施，主要通过创新公司文化
建设，改善公司组织结构，建立成本控制体系，进行技术、管理创新，积极防范
各种风险，做好风险控制，强化工程施工质量，打造品牌优势。通过以上保障措
施，为公司能在竞争激烈的国际承包工程市场中做大做强提供强有力的支持，确
保公司在国际市场上的竞争优势。
关键词:国际承包工程竞争战略成本领先SWOT分析