客户为什么要买 I 发掘准保户安排约访接近收集保户资料设计解决方案说明建议书促成保单递送售后服务客户为什么要买 II人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历四个步骤：1.信任→准客户需要对业务员产生信任感；2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求；3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的；4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。只有透过销售流程，才能成功。客 户 为 什 么 要 买 III