《保险公司行销部训练与执行培训教材》(55页).rar行销部的核心优势＝组织发展＋训练培训是队伍规模与品质的支撑平台 培训的作用从狭义来讲主要体现在增强队伍内质，提高人均绩效；从广义上来讲，是为了树立公司市场品牌，提升公司核心竞争优势。 行销部的核心职能：业绩。有效率地产生大量良质契约 育成合格、高产能的专业人员以延续单位的生存和发展 业务员的训练是行销部一项重要的管理活动 培养合格、高产能的专业人员 　 1、有坚定的发展意愿 2、懂得行业规矩 3、熟悉公司产品和专业化推销流程 tell　　me,　I　forget 　　　　　　　　　　　　　　告诉我如何做，我会忘记 show　me,　I　remember 　　　　　　　　　　　　　　展示给我如何做，我会记得 get　me　involved　,I　understand 　　　　　　　　　　　　　　让我来做，我会理解掌握 培训最重要的是——　　　　　　　　　　　　　　资源的充分使用　1　、经理一定要教给主任怎么做　2　、主任一定要能训练业务员　3、业务员一定学到东西并且运用它