《回归原点—专业化行销再起步》——寻找需求点专业化销售流程人寿保险解决哪些问题？
个人的：退休后的收入、医疗费、丧失工作能力
家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费
企业的：企业经营权、员工福利
让客户了解购买保险的“价值”和“意义”是很重要的
如何让准客户对保险产生兴趣？
运用人生蓝图进行说明！人生蓝图说明
边画图边说明人生蓝图人生蓝图
责任期
成长期
养老期
年龄
收入
走太快
介绍人生蓝图人生蓝图说明
边画图边说明人生蓝图
确认准保户了解三个问题
选定关心事项，完成人生蓝图说明
范 例 演 示
人生蓝图说明角色扮演