摘要鄂钢公司与武钢集团于2005年正式兼并重组后，进入了高速发展的快车道。重组五年来，鄂钢公司依托武钢集团投资新建了冷轧薄板、宽厚板等多条先进的产品线，丰富了鄂钢的产品结构。同时，鄂钢对营销战略进行了改良，在近五年里取得了经济效益的显著增长。鄂钢在快速发展的过程中，也逐渐显现出一定的不足之处。鄂钢的整体营销模式在重组后发生了重大变化，取消了以前的代销模式，改为现行的网络经销商制度，同时在广东、浙江、重庆、武汉等地市成立了全资销售分公司，一方面负责当地鄂钢网络客户的协调与服务，另一方面负责鄂钢产品的自销。经过几年的发展，目前鄂钢销售分公司在协调服务网络客户方面发挥了积极的作用，但在自销业务发展上却是已经遇到了瓶颈，现行的经营模式很容易形成较大的亏损，分公司不仅不能为鄂钢公司带来经济效益，反而造成了拖累，急需寻找新的营销模式来突破瓶颈。本文通过自己在鄂钢汉阳销售分公司工作的亲身体会，综合运用市场营销、战略管理等学科知识，尽可能全面详细的分析了鄂钢销售分公司当前所处的竞争环境，找出现行营销模式中存在的问题，并运用SWOT分析方法对鄂钢汉阳分公司的机会与威胁、优势与劣势作了进一步的分析，并作了相应的营销战略匹配，提出了可操作性较强的营销战略实施建议，以图能为鄂钢销售分公司的发展提供参考。关键词：钢铁企业销售分公司营销战略