三定论博加广告万科地产红郡2011年推广策略总述PLUS+上海2010.12.29做案子，无非三个问题/三步走1、抓准调子2、找对策略3、献计出招第一步，为红郡定调必须坚持“大武昌首席纯改善社区”定位不动摇首先，花了时间，花了金钱，已经建立起来的占位，一定不能丢！其次，红郡如何起价？红郡如何站位？红郡如何延续2010？如何在2011获得深化一切的一切，必须保持相同的基调。第二步，为红郡定策先来谈谈营销策完全不同的三条产品线，如何做到在同一个推广周期中同步旺销？换句话说，2011年的推广要同时满足红郡、赖特、观庭、公馆四大需求不是推一个项目，更像推四个项目怎么兼顾？如何分解？如何亮相？两个方法：有效组合+理性区隔1、组合策要形成产品阵列优势，传递高品质生活大盘形象每次都不是推单个产品，而是以产品为主打的产品家族赖特+观庭+公馆=红郡家族（红郡粹）象2010年这样，每次只推一个产品、或者每次都笼统地全线推出的方式，是不对的2、区隔策a\红郡与产品区隔：红郡不能再被产品绑架靠赖特，靠观庭，靠公馆 ——都不靠谱红郡，不是用一个产品可以界定的去年的营销方式已经证明这一点今年，要让红郡站得正一点——枝干够粗壮，叶脉才更清晰红郡本身强了，产品才会更有优势2、区隔策b\产品之间区隔：互相不打架、形象界定清晰，建立四大话语体系2、区隔策c\渠道之间区隔：分工合作，效率、效益最大化