谁都知道， 本案成功的关键是： 赢得绝对的推崇与信赖。 赢得推崇的方式有两种： 一种是绝对权威的高端形象； 一种是引领潮流的观念与产品。 很显然，后一种， 更符合本案在竞争中的位置。 赢取信赖的方式也有两种： 一种是高调门地反复输灌， 一种是风格化地逻辑印证。 同样很明显，后一种， 更易于表达差异化的产品优势。 所以，本案， 如何赢取推崇与信任？ 答案可以归结为一句话： 用风格化的逻辑印证， 表现引领潮流的观念和产品。 何为 何谓引领潮流的观念和产品？ 壹 个词汇 组矛盾的对立与统一 14关于产品 很简约，很细致。 简约建筑线条与立面，精致空间，两进三院，前后花园，中庭花房。 很轻灵，很厚重。 不挑檐，不画栋，青砖白墙，形减而神厚。居者沉稳内敛，心境豁达。 很隐私，很阳光。 人车直接入户，自然光私家地下室。户户朝南，采光好，屋顶阳光房。 很朴素，很挥霍。 简洁而不简单的公共空间，奢侈的私享空间，双车位，双庭院，阳光地下室。 很浅白，很深刻。 不繁琐，不沉重。长幼有序，内外有别，人与建筑的统一，人与自然的和谐。 很中国，很时尚。 中为体，西为用，不简单复制，而变化其法，呈现兼纳世界的时尚气质。 很另类，很主流。 创新观念，特立独行，另辟蹊径，引领潮流，今日的先锋，明日的主流。 很简约，很细致。 很轻灵，很厚重。 很隐私，很阳光。 很朴素，很挥霍。 很浅白，很深刻。 很中国，很时尚。 很另类，很主流。 别 墅 的 新 时 代 就 快 要 到 来 了 可以这样认知我们的产品： 它既非粗糙模仿的泊来西式， 亦非简单复制的传统中式。 在这个乏味的别墅市场上， 我们根本就是一个创新产品。 关于观念 “创造力”与“回归”的矛盾统一 若无创造力，当代宛如昨日。 “ ” “ ” 一丝不苟的离经叛道， 胜过在潮流中漂来荡去。 “ ” 无论世界变得多么雷同， 个性依然备受推崇。 “ ” 即使世界已变得扁平， 我们依然需要被文化推崇的围墙。 何谓风格化的逻辑印证？ 贰 关于案名 一个由玩笑引发的Big idea 过程是这样进行的…… 另类 正统 新雅 张扬 规定动作 本案 几十个案名成果摆上了PK台， 然后有这样一些留在了舞台上…… 九方里 JIA庭 东西里 藏悦 九里香堤 设计师给了很好的平面表现。 但就案名本身的意味和涵盖力、 以及大气的格局来说， 似乎还是差了那么一点点味道…… 于是，一句玩笑话， 给思维的浴缸拔掉了塞子…… 本案的案名？ 干脆直接就叫'本案'得了！ 本 岸 对于海军来说，岸就是后防； 对于陆军来说，岸就是前沿。 岸，代表着坚守和抵抗； 岸，也代表接纳和开放。 陆军 本岸，与“本土”是近亲， 信奉一些共同的文化和理念； 本岸，与“彼岸”是远房， 分享一些共通的经验和创造。 本岸，即是一种立场。 “ ” 万科·本岸 West East 新的别墅到岸 “新的别墅”， 看似普通的表述， 却能有四两拨千斤的作用： 分级广告战略 直接把比较对象定为传统别 墅， 将新产品从激烈的识别 竞争中抽离出来自成一统。 使消费者认识到一种新的别 墅居住时代到来了。 暗示自己在时序上是领先对 手的，对手过时了 . 新的别墅·分享东西 West East SHOW TIME 关于传播 有次序地说服消费者 第一步： 提出新观念， 制造市场悬念和期待。