如何维持黄金300 寿险业务员每天必须全力以赴做的事是什么？寿险行销事业成功的基石主顾开拓主顾开拓的定义与重要性主顾开拓：有目的、有目标、有方法、持续 不断地寻找心得客源的工作。主顾开拓是寿险营销人员是否能够长期稳定业绩和确保永续经营的关键；是全部推销动作的前提与基础。主顾开拓接触前准备接 触计划书设计说 明交易成功售后服务每一个阶段都是主顾开拓的好机会 所 有 大 师 级寿险营销员的共同经验:（训练重点）“转介绍”法转介绍法：利用现有人脉关系，借由你专业的服务赢得他人的信任，从而帮您推荐客户的方法。 来源： 1、初访过的准主顾 2、签约客户 3、业务来源中心（顾问群）“转介绍”的意义1、介绍人帮你建立信任2、介绍人帮你“寻找客户”而不是“猜想客户”3、提高活动率4、快速进入目标市场5、促成时会产生“从众心理”请介绍人帮你做——至少 ,我们要能够让“转介绍”的人做到第一条和第二条的一部分(提供部分资料)。 三种不同程度的转介绍： 1. 亲自推荐 2. 知名推荐 ( 让客户知道推荐人 ） 3. 无名推荐 ( 不让客户知道推荐人 ）转介绍的类型你好！请问是李先生吗？我是泰康人寿的魏泰康。您的球迷朋友刘辉是我的客户，不知他们是否向您提起过我。刘辉他非常热心地告诉我，您正在考虑该怎样预备小孩的大学教育金。我想和您约个时间，让我们三个当面聊聊有关大学教育金的事情，您觉得什么时候方便呢？如何做好预约你好！是陈先生吗？我是泰康人寿的魏泰康。我打电话给您的原因是，我正在为您附近的一位客户办理小孩的教育金，看您是否也要了解一下？您看我现在去您那里方便吗？（是或否）那么，我是明天上午呢，还是明天下午？如何做好预约