亮剑咨询中国狼酒市场运作策划案亮剑营销咨询公司一、中国狼酒招商宗旨1、招商宗旨：一心一意做品牌、扎扎实实做市场市场我来投、利润你来赚不要短期销量、只要长期市场2、招商政策：多打款多支持举例：首单打款十万、市场支持五万三、产品策略在渠道操作上，实行全品系、全渠道覆盖，但有所侧重。酒店渠道以终端生动化为主；流通渠道以渠道促销为主；以文化版狼酒先实现单品突破后再带动其它产品的销售；3、市场支持有以下几个细节规定：①市场支持是以酒的形式（文化版狼酒）兑付。②市场支持采用报批制度。实行报批制度就是由经销商按照双方商定的市场方案先行运作，需要在当地制作投入的费用先行经销商垫付，活动结束统一核查批复。这样可以保证费用的实际投入和效果。③市场投入的重点是地面进攻，因为中国狼酒响亮的名字、品牌不需要过多的宣传，只需要紧紧围绕市场终端的建设、销量的提升做文章。比如一是针对销量：铺货的促销（具广告价值的促销品）、酒店的消费者拉动、开订货会；二是针对网点建设：陈列奖、网点建设激励奖；三是终端气氛布置：门头店招、窗贴、背景板、菜单、台卡等。要拿市场支持的政策引导全国各地经销商系统做市场的意识。④每批货的市场支持重点不同。首单货主要强调快速铺货、现金铺货，重点支持铺货促销；第二单强调动销，广告拉动、事件营销、消费者促销拉动；然后，加强二批商培养，持续酒店拉动等；4、市场支持采用综合预投方式。其余的市场支持可以集中在中秋节前和春节前集中投放当地市场形成声势，或者集中在某个区域市场，聚焦资源，打造样板。五、前三阶段目标第一阶段：迅速完成全国招商布局。要求各地首单必须完成快速铺货、现金铺货，消化经销商库存，建设终端销售网点。依靠核心店门头营造销售氛围，宣传品牌形象；第二阶段：保持产品陈列排面，加强产品生动化陈列和终端建设。依靠事件营销扩大影响，同时启动消费者促销，让市场动销。第三阶段：核心店压货，样板街的打造，二批商的开发，酒店的持续推广。