增员猎英战斗营EHTC学员手册 A人寿保险有限公司目 录第一章 为什么要增员第二章 准增员对象轮廓第三章 推荐人增员法推荐人增员法的优点如何培养热心推荐人推荐人增员流程介绍及话术第四章 直接接触增员法如何做好接触前准备直接接触面谈介绍直接接触话术 五大人群话术剧本一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一章 为什么要增员？一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在寿险行业中发展自己的事业，我们的收入主要来自两个方面：销售和增员。就好比我们走路的两条腿，少了任何一条，都会让我们失去平衡，收入受到影响。一、增员可以帮助别人获得成功中国的保险市场被誉为世界上最后一块蛋糕，孕育着巨大的商机，也吸引着无数的人投身到寿险营销行业当中。但是当机会摆在面前时，并不是所有的人都知道；即使有人知道了，也不是每个人都能够把握住。有这样一个故事：有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧。某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”。有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说“不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！”因此我们的任务就是我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿，帮助他们成功二、开拓自己的管理才能寿险营销除了提供给我们巨大的商机之外，最重要的是提供了一个让我们组建自己的团队的机会。通过增员，我们为单位增加新鲜的血液，补充脱落的人力；我们提升营业单位的士气，使组织更加健康地发展。我们由一个单纯的销售人员，转变成为一名优秀的管理人员，一方面