学习的革命 国寿福——炼金手册 专业创造价值，用心成就未来 努力不代表成功，专业创造价值；体力劳动者和专业劳动者的本质区别是效率的不同、技能的不同、学习力的不同 学习能力的定义： 学习不是简单的看看书，参加参加培训，听听分享和报告。有效的学习需要你愿意付出必要基本的代价，从而把别人的方法转化为自己的技能，愿意用最笨的方法的人，其实是聪明人，一定能迈向卓越！ 所谓专业，就是用简单的话，用得体的方式，讲正确的保险理念 学习能力的定义： 所谓用心，就是精确的掌握，不要走马观花，不要猴子进了玉米地，学一个丢一个。 把简单的事情讲复杂是专家，把复杂的东西讲简单是行家，讲来讲去也讲不清楚的是老人家。只要用心学习炼金金句，就一定成为行家 衡量学习能力的唯一标准：取得销售业绩的提成！ 写下每个月的国寿福件数目标； √写下要拜访的客户名单； √ 写下你计划在拜访中运用到的金句； √ 写下你有必要完善的金句和待解决的问题； 衡量学习能力的唯一标准：取得销售业绩的提成！ √ 学习常见的错误：缺乏针对性、缺乏转换能力、缺乏耐力（写下自己的理解）。 √ 针对性： 知道要学习什么？向谁学习？学习什么？ √ 转化能力：当时知道了，学会了两个月之后呢？半年呢？√ 耐力：明天是否还有这样的学习态度和学习能力？ 学习需要三个力：专注力、观察力、记忆力 √ 专注力：一段时间内只专注一个技能的突破：专注于自身匹配的课程学习；相当长时间实践、检讨和评估。 √ 观察力：能够发现别人做得好的真正的逻辑和值得学习借鉴的方法。 √ 记忆力：愿意用笨方法的聪明人最容易成为卓越的人 个性化销售行为包括四个步骤 一、同意听你讲话，接受约访； 二、承认有需求； 三、认可你拥有最佳的解决方案； 四、愿意马上购买 如何克服学习的障碍： 一、不要急于行动，需要消化、实践、转化； 二、要有对因果关系的洞察力； 三、改变旧时观念，学习不等同于看书和参加培训； 四、不急功近利 （参考）成为超级业务员的方法： 认识高端客户的形与魂； （高端客户思维模式正确，逻辑清晰，因其独特的成功经历，更具包容性和尊重，只有业务员思维也正确清晰就更容易。你认识他，他也认识你。） 观念突破：自尊、自信、自爱； （不卑不亢、平等；不必害怕和担心；爱行业，爱公司，爱团队，爱自己。） （参考）成为超级业务员的方法： 敬业精神和专业精神：要相信任何销售中的难题都可以从自身找到解决方法； 找到自己的心；（企图心、责任心、上进心、爱心、信心、决心。） 找到自己的客户；（你喜欢他，他喜欢你。） 找到自己的销售方法 秘籍小贴士：中高端客户三问-------怎么走进客户的魂 您这么成功，一定_很不容易___，能不能__分享你的成功历程或成功经验___ 您这么成功，还有什么_担忧的（烦恼的） 您这么成功，未来还有什么_梦想（目标） 学习的完整步骤 1.拿到材料后，认真阅读一遍，甚至两到三遍 2.反复研究和琢磨句子之间的逻辑关系；（思考这么讲的目的好处，客户可能的应对和如何回应。） 3.关键的文字要一字不差的背下来；（很多金句是经过反复提炼的精华，已经是尽可能的简明扼要，如果在丢三落四的话，就达不到要表达的效果。） 4.反复练习和到客户那边运用; 5.不断完善，优化和固化 专业成就梦想 谢谢！ 国寿福——炼金手册 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看