增 员课程纲要为什么增员？信泰增员流程目标设定与计划增员对象轮廓增员来源增员对象的疑问如何激发兴趣增员工具运用总结为什么要增员？增员是主任成长的必由之路增员可以提升营业单位的士气增员可以提升收入水平……信泰增员流程制定计划；搜集名单；邀约；面谈；参加创说会或其他活动；部经理面谈；报名考试；参加正式培训；销售流程缘故法转介绍人才市场广告增员流程缘故法介绍陌生拜访增员目标设定我期望三个月后我的团队人力是 X ？我团队现有人力 Y ？不计人员离职因素，三个月内必须新增 Z 人。 Z=X-Y我能否达成增员目标呢?我凭什么去达成呢?增员目标设定我能做到以下各项吗？1.每月报部经理增员面谈的数量为A×B=2.每月参加COP的数量为A×B×C=3.搜集增员对象名单的数量为A×B×C×D=或是你们能做得更多更好？若不然，请回过头去修改你的增员目标(A)！制定计划我的团队要什么样的人选？研讨：1.年龄：22 - 50岁2.学历：高中以上3.重要指标 (1)追求成就的动机 (2)成功经验 (3)努力工作程度 (4)可塑性 (5)人际沟通技巧增员对象轮廓4.其它特质 -财务状况良好 -良好的健康状况 -有购买保险 -拥有个人市场 -结婚/小孩 -能适应营业部 -稳重感 -有成功的经验 -诚实可靠增员对象轮廓特质 vs. 表现符合条件的增员对象有些怎样的行为表现？研讨：增员来源缘故法转介绍影响力中心个人观察保户网络增员报纸广告人才市场……理想增员来源的特征可掌控投入少品质好数量多持续性其他利益十大增员来源提示录 增员来源提示录 亲属关系直系亲属：父母、兄弟姐妹、配偶旁系亲属：父母的兄弟姐妹 自己的堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹同缘关系朋友：从小到大认识的朋友，朋友的朋友同学：从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校友战友：部队的战友、战友的战友 　同事：以前工作单位的员工、领导、客户 以前的生意伙伴、竞争对手同好：有琴、棋、书、画、戏、曲、体育、健身、摄影等共同爱好的人