主讲： 曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不知所踪，要想成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼。 成功是有方法存在的。要想成功最需要的是态度，就是愿意去想、去计划、去执行；也能诚恳地谦逊地去学习和请教。dadadadadadadadadadadadadaad增员是年交，活的越久，领的越多。推销是趸交： 一次的好处dadadadadadadadadadadadadaad1、增员让保险之路， 不孤独。dadadadadadadadadadadadadaad（分散风险的措施）2、让保险事业稳健成长dadadadadadadadadadadadadaad 邱吉尔说：如果我做得到，我将在家家户户的门上写下“保险”两个字3、使保险观念扩散dadadadadadadadadadadadadaad每年40%的业绩来自于新人。同时带来新模式和新风气4、增员dadadadadadadadadadadadadaad“成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实力”5、增员是借力，可以突破各禁区的业务dadadadadadadadadadadadadaad6、组织是精神集中的体现dadadadadadadadadadadadadaad7、制度是分枝哲学，所以要老干长新枝dadadadadadadadadadadadadaad本资料来自 www.m448增员流程 目标对象接触说明促成可控制不可控制议场 电话接触信函沟通 推荐会活动接触 E-mail直接拜访dadadadadadadadadadadadadaad说明 安排地点、时间 安排协力者（1、先入者，2、成功者，3、高级主管，4、与被增员者有关系的人，5、知名人士，6、善说明者，7、与被增员者有同样背景成功经历者） 了解对方（年龄、性别、性格、学历、婚姻、专长、经历、财务） 记录 续谈 促成\追踪dadadadadadadadadadadadadaad