经 营 学 院泰康人寿总公司培训部编制泰康人寿TAIKANGLIFE业 务 主 任 研 修 培 训 增员答疑泰康人寿TAIKANGLIFE2增 员 答 疑课程目标我的信念就是我的力量平等心灵，交流观念用心聆听，用心答复泰康人寿TAIKANGLIFE3《增员答疑》课程目标课程目的：透过学习和训练，学员能够有信心、有动力去学习和使用有效的增员工具；有能力、有主动性地去面对新的市场并发展好自己的组织。期望效果：诠释新的增员观念，以新的角度切入增员市场；从生活角度出发，协助增员者建立成功心态；打通屏障，建立正确的增员观念和发展的信心。我的信念就是我的力量帕特·派罗的故事人们的不敢做源于不自信信念力量的第一步：自信人生自信二百年，会当击水三千里相信成功必然是，舍我其谁在当下我的信念就是我的力量有这样一支团队，会做老大吗？在自己的地盘上曾经非常红火，后来被赶走了；经过一年的苦拼苦打，人员仅剩下了十分之一。有这样一种工作，你承担得了吗？需要十二年的时间，而且大考核、小考核不断；刚做了几天，就让你教从来没做过的；教不好还要挨骂；管你的人、教你的人看你不好，批评尼、斥责你，你的家人还要说他好……请不要做拒绝处理业务伙伴有增员疑难和疑虑，是今天市场状况下必然产生的正常现象。你对伙伴做拒绝处理，伙伴一定拒绝你的处理。最后结果：你被处理。共同分析生活：这是分析市场的前提； 只要不拒绝生活，就不会拒绝追求。寿险行业收入不稳定、太低请说一下您的这位增员对象正在从事什么行业？收入如何？他的这份收入已经维持了多长时间了？他现在的生活处在什么样的水平上？请一定发表您的看法！是“收入不稳定、太低”，还是“ 生活水平不稳定、降低 ” ？你究竟担心什么？必须明了的观念：生活基准线；生活基准线指导和决定着什么？寿险，是一个有赚大钱机会的行业；储丰备歉、削峰填豁；能够量入为出者自然没有生活压力。 我们的建议……做寿险行业太容易脱落请说一下您的这位增员对象正在从事什 么行业？工作技能如何？他做这份工作已经多长时间了？他是不是一直在按照自己从事的行业的规律做事？请一定发表您的看法！