增员课程重点——增员理念——寿险远景——泰康之路——泰康职涯——增员魅力 （1） 增员理念思想 信仰 力量产生产生（只要是人都可以增员）（2）增员与展业增员 慢、难 教人挣钱 （ ——稳定）展业 易、促成快 教人花钱 （ ——变化快）（3）增员的定义增员： 能 来——新人 不能来——客户（协力者）寿险经营的命脉1、组织是生命2、服务是根本3、教育是未来4、商品是基础（5）增员就是——增援增员就是——增源增员就是——增圆增员就是——增远增员就是——增缘增员就是——增元增员的涵义（6）寿险经营的组织和发展（7）永久生存的两大秘方一、营销员建立强大的客户群 （新人、保户、协力者）扩大准保户的范围每日确定的活动（8） 不断导入新秀：扩大市场，开拓据点客户难以抓住，而从业人员才能抓住强化营销员组织：造成组织的大型化属员的活动管理：引导每日六访工作生活化（职业化）二、营销主管（9）寿险经营三步曲建立增员模式： ——是寿险经营的一切 （组织之源）精彩早会的运作： ——是活动管理的一切 （管理之源）层层紧扣、层层落实 ——是业务推动的一切 （推动之源）（10）组织强化与发展 的意义人际关系的再开展~组织之源准保户群的再扩大~保户之源经营生命的再延长~做得永久工作情绪的再活跃~做得快乐业绩稳定的再成长~做得美满荣誉责任的再肯定~名利双收收入倍增的再生力~赚得更多地位提升的再保证~开得更快（11）