中文摘要本文在运用尸EST经典模型分析了也买网所面临的内部环境及市场环境，使用市场细分和定位的理论S丁尸模型分析了也买网的市场细分及定位问题，锁定也买网的潜在市场是收入中高水平、有品味的都市白领。由于也买网的核心竞争力在于价格和服务，也买网营销手段以体验营销为独特出发点，结合市场活动和产品定位，创造了也买网独特的“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA(私人服务助理)”的立体、互动服务模式。随着中国经济的高速发展，更多的大众顾客会逐步接纳外来文化和选择国外的商品。而目前的80，90年代的消费者，已经成为网上购物的消费主体，在他们的消费行为推动下，中国的网络销售的商品零售总额不断大幅攀升。在这个具有更多选择的网络购物时代，也买网的体验营销正逢其时。多方位的服务已经为也买网积累了一部分忠实的客户群体。经典理论所提倡的4尸是所有致力于市场营销研究的一个基础因素，也买网所实施的体验营销，期望结合4尸理论所提倡的影响消费者的环境，来对消费者的购物行为产生影响，从而改变原有消费者的购物理念及消费价值观。当然，也买网在国内的发展也面临着一些的问题，比如消费习惯的冲突等等。本文通过对也买网的营销战略分析，希望对从事于或致力于发展垂直型BZC电子商务网站企业的发展有益处，找准市场目标，实施适合自身企业特点的营销战略和营销策略是通向成功的必由之路。关键词:电子商务、市场营销、战略、零售