MBA硕士毕业论文《中小垂直型B2C购物网站商业模式及营销策略研究》(71页).rar 摘要 随着我国国民收入水平和经济实力的不断提高，国内网民规模在近四年间始终都 保持着3%左右高速增长的势头。而在国内网民规模急速增长、互联网普及率节节攀 升、国内电子商务环境不断被优化的同时，国内网络购物的渗透率也是不断得以提升。 国内网络购物的市场在经历了近十年的风雨波折之后，开始呈现出其日趋成熟态势。 虽然，目前国内网络购物市场90%以上的份额仍然被一些大型的CZC网络购物 网站所占据，但是在经历2008年全球＂金融危机＂和2009年的＂甲型HINI流感病 毒＂洗礼之后，国内消费者的消费习惯正在发生微妙的变化:越来越多的消费者开始 关注网络购物平台，并开始选择网络购物一这种更加经济、便捷的消费方式。而这一 切都为众多的垂直型BZC网站提供了良好的商机，让它们有机会在这一轮全球背景的 经济衰退中能够逆势飞扬。与此同时，上游嗅觉敏锐的风险投资者们和下游跃跃欲试 的创业者也都开始纷纷关注起垂直型BZC的商业模式。2009年，＂垂直型BZC购物网 站＂成了国内时下人们对电子商务模式关注的焦点。 笔者首先搜集了大量目前国内较为成功的BZC企业的相关资料和数据，其中综合 型BZC中包括:＂当当网＇，、＂卓越亚马逊＂和＂京东商城＂；垂直型BZC则着重分析了 ＂凡客诚品＂和＂钻石小鸟＂。通过对这些企业的发展历程及运营现状的逐一探讨和 研究，从中分析出他们的成功经验和面临的问题。然后，笔者把关注的重点转向了酒 水行业一这一国内传统消费品流通领域。具体描述了酒水的行业背景和特点，并分析 和探讨了国内酒水行业BZC发展的机遇与挑战，以及目前行业内相关企业的发展历 史、运营现状及其问题所在。之后，在借鉴了商业模式、市场定位、营销战略等理论 知识的基础上，重点分析和评价了＂烟酒在线＂这个项目。通过本人这一年半时间的 亲身经历和工作感受，详细描述了＂烟酒在线＂项目的发展历程，并重新评估了该项 目目前面临的发展瓶颈与运营困境。最后，主要针对其商业模式和营销策略这两个方 面提出自己的观点和改进建议，并希望以此推进＂烟酒在线＂项目未来的良好发展。 关键词:中小垂直型BZC网站商业模式营销策略烟酒在线