《先锋电器电风扇市场营销推广策划案》(32页).rar 一、 市场现状 1、家电终端卖场和超市系统的市场运作不畅，卖场形象和质量不断在下降； 现象： （1）、新品上市推广乏力，实现销售难，产品数量上柜少，销售增长慢，有战斗力和竞争力的产品没有利用好销售最佳时机； （2）、终端形象差，即使有形象但也不突出，公司配发的宣传物料没有按照标准进行规范的使用； （3）、部分卖场的位置很不理想，现场形象不突出； （4）、超市系统的资源还没有得到完全利用，销售潜力还没有发挥出来。 原因： （1）、业务人员、导购员对市场现状已经麻木，不想刻意来改变现状，提升终端形象，对竞争对手也不能进行主动的攻击，畏难思想严重。 （2）、对公司市场运作方式的认同度低，不能坚决落实公司制定各种政策，执行力差； （3）、公司业务人员没有按照公司的工作标准开展市场工作，没有有效对市场进行监督、管理和指导，公司制作的宣传物料出现了浪费现象； （4）、总经销商除了现场促销基本上没有其它的宣传推广方式，并且因为业务人员执行不到位，公司制作的一些物料，白白浪费，品牌在网络的张力越来越小； （5）、不专注、专一经营先锋产品的经销商，精力自然也就不能得到集中，影响了先锋优势的充分发挥；由于经销商害怕风险，中高端产品不能全面铺开，造成新品上市推广乏力的局面，另外在新品上市的时候，老产品给通路造成的压力很大。 （6）、经销商对公司的战略方针、未来发展趋势没有充分的认识，甚至是持怀疑态度，业务人员和总经销商沟通知识和沟通能力不对等、不顺畅，没有有效的进行上传下达 ...........