《某提高免疫力药市场营销推广策划案》(doc).rar 　　现在市场上销售提高免疫能力的药很多，比如金花的转移因子，迪赛的河山胸腺肽等，但是在销售方面存在一定误区。主要有以下几方面： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1、 都强调治病，　例如治感冒、体弱多病以及肠胃不　适等； 2、 　都强调自己产品的功能全面，　临床效果显著； 3、 没有去宣传服用免疫类药的必要性； 4、 没有意识到国人服药的观念-国人在不生病时是不会吃药的； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 而消费者在消费同类药品时，对增强免疫类药的看法也不同，具体表现为： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1、 消费存在误区,认为病情治愈后才用； 2、 定位不准确，不知是用来治病还是做补药； 3、 春秋两季发病率高，服用量相对较多； 4、 部分消费者认为是补药，服后会产生热量，夏天销售量低； 5、 能达到同样效果的药品非常多，有保健形式的，也有以治病为主的，消费者服用时不知该如何选择； 6、 国人累了，病了习惯于卧床休息，很少有服用药物的观念。 以上分析可以看出，许多厂家在销售提高免疫类药品方面存在一定的误区，市场开拓缓慢，而国人服用此类药最大的障碍是在观念上，所以我们应结合以上两种分析，采取适当的措施。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一、应对措施： 　　　　　　　　　　　　　　　　　 1、针对国人不重视服药这一观念，应向国人普及提高免疫能力的必要性的宣传，具体如下： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　1　免疫力低下容易反复2　感冒及引起呼吸道感染； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　3　易诱发恶性肿瘤； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　4　伴发自身免疫性疾病； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　5　遗传倾向性； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2、纠正消费者消费误区，引导＂饮料式＂观念，具体如下： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　1　强调该产品不是补药，服用后不会产生热量； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　2服务方便； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　3经常服用对人的健康帮助很大；如：远离疾病困扰；促进食欲；增强体质；提高...