《圣莱达电器公司2011年经营工作计划书》(pdf).rar 宁波圣莱达电器股份有限公司　2011年度经营工作计划　借助于公司上市带来的综合实力及知名度的上升，公司依托自身在客户资源、经营模式、技术研发等方面的优势，正在进入持续发展的又一个快车道。针对董事会下达的经营目标，股份公司经营团队通过对2010年度的总结及对2011年度市场预测和判断，提出本经营计划，以此来尽最大可能确保董事会下达目标的圆满完成。　2011年，是一个通胀持续、国际贸易摩擦上升、汇率大幅震荡的不安之年，公司将围绕＂开源节流＂这一指导思想，在经营管理中重点抓好以下几项工作：　1、开源（即市场与开发两大源头）　1.1、市场拓展　1.1.1、电水壶　以市场需求为导向，继续巩固和深化与现有客户的合作力度的基础上，重点开拓以下市场：a、在俄罗斯排名前两位的客商（以新品、不锈钢产品、合适的价位等为突破口）；b、培育以日本、韩国为代表的亚洲重点市场（以品质及外观为两大切入点；把2010年第四季度上市的558、561、562、563等新品，作为2011年主推产品）。　1.1.2、咖啡机　以适度的价格让利、及时出台对销售人员的特别奖励等营销策略，把韩国及南美地区作为市场的启动区。　1.1.3、温控器类　a、继续提升在广东美的精品电器制造有限公司、九阳股份有限公司等龙头整机企业的占有率；b、提升在格兰仕生活电器整机公司的份额，加快新生出口型客户的推进速度；c、稳固一批以出口为主的客户（如佛山市顺德区美奇电器、广州市兆利电器、宁波科程电器、宁波富达等企业）；d、横向延伸产品，以美的饮水机、豆浆机为切入点，大力推广上述两大产品中连接器的销售，力争年度销售达200万套。 宁波圣莱达电器股份有限公司　2011　年经营计划 第　2　页　共　4　页 1.2、开发及产品结构调整　1.2.1、加快研发，提升核心竞争力，2011年计划完成20款的电热水壶开发任务。其中不锈钢水壶占比要达到70%，启动电子类控制部件的研发；　1.2.2、优化产品结构，持续提高不锈钢产品在公司产品和外销收入中的比重。2011年将以内、外产销近70万台不锈钢水壶的设定目标，进行资源配置。力争通过2011年一年的努力，基本改变公司不锈钢产品在客户心目中的弱势印象；　1.2.3、在国内定制业务上，以已获中标的3款九阳股份有限公司不锈钢产品为重点。经过一年的竞争，在九阳股份有限公司定制水壶业务的份额，力求重新上升到应有的位置；　1.2.4、在2011年上半年，以上年末及2月底能量产的新品为主（如561、562、563、558等）；下半年，则以2011年上半年开发的新品作为推动力。　1.3、技术改造　1.3.1、2011年预算中设立技改专项资金，并分阶段实施。　1.3.2、温控器的技改，以121连接头装配、检测一体的自动化第一套线为重点。一旦成熟，快速复制。全部铆银触点力争在4月底基本实现自动化生产。　1.3.3、水壶生产，以新增的流水线为契机，进行部分工序、工艺的改进。　1.3.4、模具中心将以新增设备为动..........