MBA毕业论文《XAYH公司空心复合绝缘子市场营销策略研究》(68页).rar摘要 空心绝缘子是广泛应用于各类高压电器对地绝缘的重要部件，广泛应用在输 变电设备上。自2000年以来，空心复合绝缘子以其重量轻，耐污水平高、不易 破碎等优势，迅速引起电力行业的认可，应用日益广泛。随着我国十一·五期间 电力行业飞速发展，未来11Okv以上的空心复合绝缘子年需求量将大幅度增加。 针对这种市场机会，面对变化迅速的市场环境，xAYH公司选择合适的目标市场 和适宜的产品定位，制定明确的市场营销策略，无疑是获得发展的关键。 本文首先对xAYH公司的产品、资源、外部环境等进行了分析。在此基础上， 通过SWOT方法对企业的战略进行了制定。随后，通过企业的战略对西安银河空 心复合绝缘子公司的市场营销策略影响进行了简单的说明。本文第二部分借鉴行 业标准及市场特点把市场简单划分为高压、超高压与特高压三个市场，并且利用 波特的五力分析模型对各细分市场吸引力等进行了分析。根据分析结果，本文最 终选择把50Okv以下的高压输电市场作为公司现阶段的主要目标市场，并针对这 一目标市场做了简单的市场定位。接着通过目标市场的特点及公司产品的市场定 位，从产品、价格、渠道、促销的4Ps制定了XAYH公司的营销策略。本文第三 部分针对营销策略的特点从组织、人员激励、控制及信息化等4个方面对营销策 略实施要点做了简单的分析。 通过本文的研究，xY公司营销策略市场针对性更强，同时，这种营销策略也 是企业资源可以做到的。 【关键词】XAYH空心复合绝缘子市场营销策略 【研究类型】应用研究