MBA硕士毕业论文《金蝶软件集团沈阳分公司营销战略研究》(55页).rar摘要 在全球化市场竞争中，企业要生存、要发展，就必须以主动的姿态参与全球的竞争 并赢得竞争，而竞争的深层次的东西则是企业管理的理念和工具。ERP是目前全球范围 内应用广泛、并且颇有效果的管理方法。金蝶软件集团是国内领先的ERP供应厂商，金 蝶软件集团沈阳分公司(以下简称为金蝶沈阳分公司)负责整个辽宁ERP市场的开发与维 护，面对激烈的市场竞争，尤其是在现代市场经济买方市场的条件下，市场营销几乎是 企业的全部任务和职责，它在企业生产经营活动中占据极其重要的位置，因此，金蝶沈 阳分公司必须深入研究市场营销战略，来指导企业的经营实践，从而不断的获得竞争优 势。 本文运用营销战略管理理论，分析了金蝶沈阳分公司所面对的外部宏观环境和微观 环境，并结合行业的现状分析了金蝶沈阳分公司的市场机会与威胁；然后分析了沈阳分 公司的内部环境，揭示了其优势和劣势；结合金蝶沈阳分公司内外部的环境进行了公司 的S和T矩阵分析，进而制定了公司的营销战略目标及市场细分、选择和定位战略、市场 竞争战略和相应的营销组合战略:最后提出了公司营销战略实施的基本思路。 本文提出的金蝶沈阳分公司的市场营销战略，希望能对公司有所裨益，同时也给其 它类似的软件企业的营销工作带来新的启示和思路。 关键词:管理软件，市场营销，营销战略