《毅力贸易公司品牌部作业规范》(doc).rar第一节 　　前言 为了规范商品部门操作，提高工作效率，特制定本操作规程。 第二节 　　货品采购 一、 总公司订货 (一) 订货会之前首先要准备如下事项 1. 根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。 2. 一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货，每一个卖场需要多少的合理库存； 3. 属下专卖店的历史销售数据分析，各专卖店需要改进或可增长的空间有多少？ 4. 另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。 (二) 在订货过程当中要注意以下几个事项 1. 清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。 2. 订货的成本高不代表利润低。按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。订货成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高，也就代表着高端销售。 3. 经验只代表过去不代表现在。不能只凭个人的角度、眼光、与经验去订货。而是要结合自己的市场消费情况去订货。 4. 订货不是订现在市场流行的货品。在订货过程一定要根据服装的流行趋势和流行规律，再结合当地市场的销售信息而进行订货。 5. 尺码的问题与陈列整体性问题。尺码代理加盟商要明确自己市场当中目标消费者的身高。控制住尺码货品，陈列整体性这要涉及到企业的产品开发的搭配组合与企业总陈列师的陈列方案。 6. 服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的畅销货到下个月可能就要变死货了，不能因为原来库存积压的因素而不订或者少订新的服装款式。 (三) 在订货过程中当还注意一些细节操作的问题 1. 订货过程一定根据总公司产品开发的状况，同时结合事先的订货计划进行合理有效的订货。注意产品类别、季节、颜色等的产品组合。 2. 要认真阅读、理解和分析总公司每一次提出的订货政策，不可误解公司订货政策的科学性和合理性，而影响最终的订货效果。 二、 总公司补货及新款配送 (一) 补货工作是品牌部门一项重要的考核工作，补货出现偏差之后可能直接造成库存积压，或者货品供应不足。那么我们要在怎么样的情况下进行补货呢？ 1． 库存货品出现断货。 2． 库存比例低于客户铺货比例或补货比例。这也就是说根据客户铺货或补货的综合分析，未来的库存量无法满足未来客户的补货量。 (二) 在补货过程中要注意以下几种数据的分析，绝不可凭个人感觉和个人经验进行补货。 1． 仓库库存报表。分析库存是否出现断货或者即将出现缺货的情况；畅销款式是否要进行大批量存货。 2． 客户销售批发报表。这里不但要分析客户销售量，还要分析是哪几个客户销售的，具体的颜色、尺码是什么等等。 3． 客户零售报表、直营店零售报表。这是在一定的销售过程之后方可得到的数据，根据这个数据只是针对个别特别畅销的款式进行补货。 4． 结合公司的销售经验、当地流行趋势、市场分析等，对具体的款式进行分析，是否有必要进行补货。 5． 分析具体款式的销售时间。具体款式临近销售季节末期，总公司没有现货的情况下要慎重补货。 (三) 在补货的过程当中还要注意如下事项： 1． 结合上面的数据分析，注意颜色、尺码的配比。 2． 了解总公司的库存情况和发货时间；要求公司合理的发货时间。 (四) 总公司新配发。 1． 大多数的品牌公司都有新款配发制度。一种是看样发货，另外一种是按基数配发。 2． 根据总公司的政策，不适合当地实际销售情况的新款，要求拒绝配发。 3． 新款配发的时候，最好要求总公司先发出样品，根据样品再结合当地的销售情况再配发具体的数量。 4． 根据总公司的政策，对于滞销的新款配发，应当及时退回或者要求处理办法。 三、 自行采购 (一) 何种情况下进行自行采购 1． 结构补充。这里的结构补充包括系列结构补充、价格结构补充、颜色结构补充、适销款式结构补充等。 2． 畅销款式补充，经过一段时间的销售以后，市场反映确实畅销的产品，必须及时补充。 3． 配件、礼品补充。对部门配件、礼品进行补充，满足区域性消费特点的要求。 (二) 注意事项 款式要求，款式必须适合区域性特点的要求