MBA硕士毕业论文《昌河YK5车型的营销策略研究》(57页).rar 摘要 自1982年我国研制出第一辆微型汽车以来，微型车得到了长足发展，由 当初的第一辆，发展到今天的100多万辆，占整个汽车市场的18.67%，成为 汽车工业一道亮丽的风景。昌河汽车从1982年以来，也经历过快速发展时期， 但从1999年开始增速放缓，一度陷入困境。2007年昌河汽车将有一款新车 —YKS上市，目前进入导入期，2009年作为公司的主打车型。这款车上市是 否成功，对举步维艰的昌河汽车来说起至关重要。 本文从国家政策、宏观经济、人口与社会文化、技术和资源环境等方面对 昌河汽车的外部市场营销环境作详细的分析，指出微型汽车发展方向和未来发 展趋势。从企业、市场、竞争者和公众等方面分析昌河汽车营销的内部环境， 一阐明昌河汽车发展所面临的机遇。」＇- 本文分析昌河汽车营销现状，指出昌河汽车在目标市场定位、产品策略、 价格策略、分销渠道、促销手段等方面存在的问题。根据国内微型车市场细分 和YKS的技术优势，确定昌河汽车YKS的营销战略是集中市场战略，以微型车 的高端这个子市场作为目标市场，消费者是私人业主、出游家庭、县乡级政府 部门公务、商务用车、大型企业的售后服务用车。 本文提出昌河汽车YKS的营销要实行差异化营销策略，突出新产品的技术 优势和个性化特征，认为产品配置要多样化、价格要合理、分销渠道要优化、 促销策略要新颖。 关键词:微型车；YKS车型；目标市场；营销策略 题目:昌河YKS车型营销策略研究