《金融危机环境下长城钢管公司营销策略研究》MBA毕业论文(62页).rar 摘要 四川长城有限公司隶属于攀钢集团长城特殊钢有限股份公司，位于历史文化 名城--四川省江油市，交通便利，气候宜人。公司于1994年建厂，设计能力年产 无缝钢管2万吨，产品广泛用于航空、航天、核能、锅炉、化工、化肥、化纤、 食品、医药等行业，是我国无缝钢管的专业化生产基地。 2008年，由美国次贷危机而引发了全球性金融危机。受此负面影响，我国经 济上涨趋缓，管材需求下降，更突显了我国钢管产业产能过剩，加剧了市场竞争 激烈程度，由于长城公司抵御市场波动能力较弱，公司出现了全面亏损。 本文主要运用问卷调查、统计分析、与先进企业对比分析及追赶策略、SWOT 分析法、4P分析法等工具，综合分析了中国无缝钢管业的内、外部环境和长城有 限公司自身在参与国际国内竞争中的优劣势，进而从公司现有营销系统设置是否 合理、公司产品结构及公司现有合同结构是否合理、公司用户结构及客户管理是 否规范、以及公司在受金融危机影响的市场环境下，应该制定什么样的营销策略 等方面进行剖析，对长城有限公司的营销策略进行了研究和总结。 论文对企业多年来国际、国内市场营销实践进行了研究，科学运用各种营销管 理方法对现有营销体系提出建议，得出通过调整现有销售策略、细化市场、营销 策略整合以及同类公司合并等方法，帮助公司渡过金融危机，并提升自身竞争力 的可行性策略。 关键词：无缝钢管，金融危机，市场环境，营销策略，客户关系管理