《中国移动3G终端定制营销研究》MBA毕业论文(61页).rar 摘要 3G带来的不仅是技术的演进和服务的更新，更重要的是产业格局和 游戏规则的变迁。3G时代运营商整合产业链的能力决定着3G业务发展 的状态。终端作为这一产业链的核心，成为运营商关注的焦点。中国移 动独挑TD大旗，在技术不占优势的情况下，如何做好3G终端营销，拓 展3G业务，以继续保持行业领先，成为重中之重的课题。 本文首先从终端定制营销研究的背景、目的和意义出发，重点论述 了定制终端营销的理论基础，对终端定制营销进行定义，按照终端定制 营销的原则，对终端定制模式给予分类，并结合对3G终端的特点和功 能、3G时代商业模式特点和3G终端产业链的阐述，对终端定制营销的 必要性和可行性进行了分析。 其次，通过对3G终端给3G业务带来的影响、3G终端市场、3G 终端定制营销模式及变化的分析，论述了3G时代终端定制营销的市场 J清况。 再次，以日本的　NTTDoCoMo和KDDI、韩国的SKT和美国的Verizon 四家国际运营商终端营销为案例，对国际运营商终端定制进行比较分 析，结合国内运营商的现状，提出了对国内运营商终端定制营销的启示， 尤其是对中国移动营销模式的现状、特点与困难进行了分析。 最后，作为本文的重点，探讨了目前中国移动3G终端定制营销的 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文中国移动3G终端定制营销研究 优劣势、机会和威胁等因素，提出了中国移动3G终端定制营销的基本 原则，并确定了相应的定制营销策略。 关键词:终端定制营销产品定制营销渠道产业链