摘要
伴随着2008年5月24日我国电信业重组的开始和2009年1月7日3G牌
照的发放,中国移动通信市场进入全新格局,3G时代正式到来。中国移动获得
TDSCMDA牌照,中国电信获得CDMA2000牌照,中国联通获得WCDMA牌照,
一场国内3G竞争的三国演义正式展幵。3G的竞争.,首先面对的是对标准的竞
争,其次是有关网络的竞争,最后输是与终端有关的竞争,对于客户来说,终端
就相当于门户,对运营商来说,它是与客户的桥梁,终端运营的成败,决定了运
营商整个与3G有关的营销战略是否能够成功,3G的竞争一直将终端当作其中
之一的主战场。在复杂的发展态势面前,运营商对竞争策略的研究与指定早己迫
在眉睫。中国联通与中国电信一直是移动的竞争对手,以前的市场竞争模式是
2G市场,中国移动占据了绝对的上风,市场份额均大于其他两家运营商。如何
适应环境,解决自身问题,迎接挑战,在3G时代保持竞争优势,中国移动做好
的功课。本文主要采用波特的企业战略定位理论,研究了中国移动在3G竞争中
终端运营的内外部环境、战略制定和贯彻。本篇文章由七个章节组成,第一章是
绪论,主要是对问题的提出。第二章就将文章中会用到的理论与方法进行简要说
明、第三部分是对终端运营做初步的探讨,第四部分对国内外的终端运营做简要
衡量;第五章是运用SWOT与PEST对移动终端的运营情况进行分析;第六章
是有关移动的智能终端的营销策略分析;第七部分是中国移动智能终端三方连锁
经营策略,如何实现中国移动的竞争战略目标制定了具体的措施。

关键词:3G;竞争战略;SWOT分析;差异化