MBA硕士毕业论文《南京市_天启花园_项目营销策略研究》(57页).rar 摘要＇l 苏宁置业是以苏宁电器集团为母体和依托平台、多种产业形态齐头并进的大型多元化 企业集团，地产开发方面涉及到住宅地产、商业地产和高端物业开发三大领域。目前企业 开发了第一个住宅项目—天启花园项目，作为中、高端住宅地产项目，肩负的使命更加 重大，必须更加严格的实施企业营销战略，在提升项目品质的同时，为企业后续开发项目 打下良好的基础。 从2004年以来，国家加大从土地、资金等资源方面对房地产行业的规范和调控，强 化对房地产市场进行结构性调整和优化，一系列政策的出台对各家房地产开发公司乃至整 个房地产行业都是个严峻的考验。许多企业面临重新＂洗牌＂，行业内的竞争越来越激烈， 如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，如何在新的挑战中寻求发展，成为所有开发商需共同 思考的问题。正是针对国家对房地产业加大宏观调控以及南京房地产市场＂内忧外患＂的 局面，企业急需制定发展战略，在这样的背景下研究天启花园项目营销策略方案对于企业 来说更具现实意义。 根据论文的选题，主要研究的内容是营销理论的学习和对本项目营销策略的研究和探 索。从房地产市场营销内外部环境分析入手，进行项目矩阵评价和Sw0T分析、项目影响 因素分析。通过对市场营销理论、市场细分理论和营销组合策略、房地产4Ps和4Cs理论 的学习和研究，以及项目目标市场分析和目标市场的选择、目标市场定位的研究，制定出 营销战略，运用营销组合设计的方法，对产品策略、价格策略、营销推广渠道、促销策略、 人员配置和培训、激励等方面进行阐述。在论文的最后，对天启花园项目营销策略的实施 提出建议，主要有企业各方面机制的完善；注重人文、文化的居住理念，将居住理念和建 筑艺术溶入到项目中；营销方式、手段的系统化结合，不断根据市场情况进行动态修正； 利用新技术设计开发房地产项目；强调＂回馈＂精神，运用＂情感营销＂等。 通过将研究结论运用到天启花园项目，在给企业提供一些参考意义的同时，能对项目 的营销工作以改进，使项目营销策略更加具有可操作性，促进企业和项目营销管理水平的 发展。 【关键词】南京；房地产；营销策略