MBA硕士毕业论文《H联通公司小灵通业务衰退期市场营销战略研究》(58页).rar 摘要 小灵通业务是我国电信业发展的一个奇迹，市场需求使其冲破诸多限制， 一度呈现出不可抑制的强劲发展势头。但在经历一段}l.J一间的高速发展之后， 移动电信市场日趋成熟，移动资费日益降低，特别是各家电信运营商茄业务 的陆续开通，对小灵通的持续发展带来了巨大的威胁和挑战。伴随着国内外 电信业改革重组、创新转型步伐的加快，国内电信企业已经由单业务运营 商转变为全业务运营商，急需对处于生命周期衰退期的小灵通业务进行认真 的思考和探索，从而保障企业走上健康科学发展的道路。 本文以产品生命周期理论、波特的竞争战略理论、长尾理论等理论为基 础，对H联通公司小灵通业务的营销现状进行了认真分析，对业务所处的发 展环境进行了深入剖析，采用理论研究与图表分析相结合的方法，明确H联 通公司小灵通业务处于产品生命周期的衰退期阶段，提出H联通公司小灵通 业务衰退期的新市场定位，建议以采取防御型战略为主，着重规避劣势因素 和威胁因素，打造业务组合和融合、增值业务、特定用户群二个长尾市场， 尽量延长小灵通业务的生命周期，并对具体的市场营销战略进行勾勒和描述。 最后，提出了战略的执行和保障措施。 关键词:小灵通:衰退期；市场营销战略