《百脉泉酒业公司企业内部管理诊断报告》(30页) 百脉泉酒业 企业内部诊断报告 〔目录〕　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 报告前的声明……………………………………………………………2 前言………………………………………………………………………3 组织层面…………………………………………………………………4 品牌层面…………………………………………………………………8 产品层面…………………………………………………………………13 市场管理层面……………………………………………………………20 人力资源层面……………………………………………………………26 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 〔报告前的声明〕 一、 远景公司是百脉泉公司的合作咨询机构，以客观、公正的态度与企业进行交流。远景承诺，报告内容完全是客观观察结果，不针对某个人的行为，不存在褒贬之意，远景尊重企业目前所取得的成绩，关注焦点在于提升百脉泉酒业的营销管理能力。 二、 内部访谈及诊断受时间、数据来源、取证范围等影响，因此本报告结论可能出现偏差，敬请企业人员校正。 三、 报告中的部分措词比较强烈，是为了说明它的重要程度，请勿介意。 四、 远景公司涉足白酒行业五年，观察细致、纵横思考，在某些现象的判断上可能与企业内部人员相异，远景的观点是作为服务方所提出对企业现状及发展的认知，结论需经双方沟通，以达成共识。远景咨询与百脉泉酒业是合作伙伴关系。 远景营销管理咨询有限公司 百脉泉项目组 　 前　　　言 ＆＃61557； 诊断目的：了解企业现状，为2006年市场运作提供策略支持 ＆＃61557； 诊断方法：深度访谈、参与观察 收集策略开发和评估所必需的相关数据资料 产品竞争力分析模型 ＆＃61557； 访谈及考察日期：2006年3月28日—4月12日 ＆＃61557； 访谈部门：总经理、销售副总、生产副总、展销厅、财务部、技术部、其他后勤供应等相关部门 感谢企业在此次诊断及考察中给予的大力支持和帮助！ 　 组　织　层　面 －主要问题： 1. 目前的企业营销组织以销售为导向，缺乏专门的营销支持部门，难以实现市场与销售的有效协同；非营销职能部门，承担了相关的营销工作，其作业质量与市场需求不匹配 2. 销售公司的内部承包制，不利于企业长远发展 －主要建议： 1. 成立专门的市场部，承担营销基础职能工作，并使之成为未来企业的市场督导、策略支持平台 2. 剥离非营销职能部门的营销职能，并针对新成立的市场部，配合设计相应的产品开发、广告媒体投放等管理流程 逐渐改变以承包制 ........