MBA毕业论文《国际金融危机下的J公司镍产品营销策略研究》(62页).rar 中文摘要 随着国际金融次贷危机的蔓延，世界实体经济陷入深度衰退，经济增速下滑， 产品需求萎缩，价格下跌，库存增加，镍产品销售由持续十年的卖方市场迅速转 变为买方市场，营销工作出现困难。在此背景下本文着重研究了J公司为应对国 际金融危机爆发后所采取的产品营销策略。文章在起因分析的基础上，引入了环 境分析、STP(市场细分、目标市场选择和市场定位)、大市场营销相关理论。针 对销售中存在的问题、营销工作的现状和经济环境等制约因素，提出了新的营销 战略思想和措施。首先通过对产品特点、国内外环境、市场环境、资源、经营现 状和竞争对手的分析着手，论述了采用新的营销模式的必要性以及它所具有的优 势；为了保证该营销模式得到很好地实施，J公司采取一系列相应的产品销售策 略。通过对J公司金属镍产品的营销组织和人才、职能划分、业务领域、客户群 体等营销现状进行全面的剖析，找出其存在的优势与劣势，为研究J公司金属镍 产品的营销策略提供了依据和条件。再通过市场环境的分析，找出J公司金属镍 产品市场的机会与威胁，从而做到知己知彼、百战不殆。基于前面的内外部环境 分析和消费者购买行为的分析，结合市场细分、目标市场的选择和市场定位策略 的制定，调整J公司金属镍产品的营销策略，实施了大市场营销(6P)产品策略、 价格策略、渠道策略、促销策略、权力和公共关系策略的营销模式。在具体的实 施过程中，也为其它企业提供了可以借鉴的经验。 关键词:国际金融危机J公司镍产品营销策略