MBA硕士毕业论文《华山房地产综合开发公司销售模式研究》(59页).rar 内容提要 随着房地产市场的火爆与房价迅速的升高，国家针对房地产市场的宏观调 控政策必将改变房地产企业的竞争格局，进一步加快市场的＂洗牌＂速度。在房 地产市场宏观调控前，整个行业经历了一个黄金期，几乎每一个开发商(无论品 牌实力、规模大小)都赚了大钱，开发商之间也几乎不存在什么竞争。即使有竞 争的话，也仅仅是个别楼盘或开发商之间的竞争，而不存在你死我活的＂零和博 弈＂。在新的市场政策下，房地产企业之间的竞争将由＂村民间的攀比性竞争＂ 变为＂运动员间的公平竞争＂。如何在竞争中胜出？＂提升竞争力＂无疑是唯一的答 案！ 那么怎样才能提升市场竞争力呢？本文通过对华山房地产开发公司的市场 行业环境和营销模式的分析，从客户资源管理、销售计划设计与促销管理三个 方面提出了改进方案。从而使华山房地产开发公司的市场竞争力得到明显提升。