MBA硕士毕业论文《西门子公司江西工业品市场营销研究》(68页).rar 摘要 江西西门子隶属于北京西门子中国有限公司，工业领域市场的真正开拓是 从2002年开始的，近年来业务取得了快速的发展。2008年下半年，我们面临 的经济环境发生急剧变化，金融危机蔓延，国家宏观产业结构调整，西门子工 业领域的市场如何综合考虑这些因素并结合江西市场的区位特点进行营销，目 前尚未有专门的研究。 本文依据作者在西门子公司江西工业品市场营销7年多的实践经验，结合 全球公司市场营销的相关思想和理论，阐述了西门子公司江西工业品的市场营 销现状及优势资源，指出了西门子公司江西工业品市场营销劣势及面临的主要 困境:一是难以选择非常良好的合作伙伴，二是江西专业技术人才稀缺，三是 江西高质量的客户比较少。针对上述问题，从营销的外部环境分析、竞争对手 的分析、江西工业品顾客市场需求分析等角度，论文探讨了西门子公司江西工 业品市场营销策略，提出了西门子公司江西工业品市场营销管理。从工业客户 关系管理，到营销计划、组织、控制、管理创新等方面全面促进西门子公司江 西工业品市场营销，提升市场占有率。建设江西西门子营销文化，力图使西门 子公司江西工业品市场营销健康持续发展。 关键词:西门子；全球公司:市场营销