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摘要
华为公司手机业务市场营销策略研究
改革开放以来，中国经济迎来了飞速发展，与之相应的手机行业也随着经
济腾飞进入快速发展跑道。经过激烈的竞争，在 2021年的中国智能手机市场，
仅仅存在华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等品牌。华为更是后来者居上，成
功坐上国内智能手机龙头老大的位置，挤进全球高端智能手机行列。但是进入
20世纪以来，全球经济局势便呈现低迷状态，新冠疫情的爆发更是给全球经济
复苏和人民生命安全笼盖了一层乌云。同时受限于美国政府的制裁，华为手机
业务也面临着前所未有的巨大困难。因此，对华为手机的市场营销策略研究变
得非常重要。
本文以华为手机为案例研究的对象，利用市场营销学的多种理论工具对华
为手机现行的营销策略进行分析评价：首先，对华为手机的基本情况进行了介
绍，在此基础上分析了目前华为手机市场营销的现状，并指出了存在的主要问
题；其次通过 4P理论从产品、价格、渠道和促销四个层面分析华为手机业务市
场营销现状和存在问题。得出结论：华为手机业务在未受到美国政府的制裁前，
手机业务的营销现状一片向好，但是遭受制裁之后华为手机业务出现停滞发展，
并且存在产品生产难以开展、单品利润相对较低、渠道布局存在缺陷和促销力
度不足的问题。随后进行了华为市场营销环境分析，首先运用 PEST分析理论对
华为手机业务营销的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境开展分析，得
出华为手机的宏观环境现状是不利于华为手机业务的健康可持续发展，即使华
为手机拥有良好的社会环境和技术环境，但是由于美国制裁导致政治环境与经
济环境非常严峻。其次通过 SWOT分析理论对华为手机的优势、劣势、机会和
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