《电信政企客户部长城计划营销活动策划方案》(62页).rar 活动概况 执行细案 管控策略 1.0　活动背景 11 市场需求：前期重点业务铺垫快速，有必须要加强存量客户的 稳定与需求的发掘，找出业务发展新增长点。 22 竞争需要：全业务竞争已全面展开，竞争对手对我方优势产 品——宽带业务高调出击。 22 经营情况：存量流失情况严重，需借助3G，发力高端，协议 锁定存量，强化销售组织。