MBA硕士毕业论文《全球金融危机形势下我国软件企业营销策略研究》(55页).rar 中文摘要 二十世纪九十年代，软件产业在全球迅猛发展，不但大幅提高了国家经济整 体运行效率，其自身也形成了庞大规模，拉动国民经济指数不断上升。随着信息 技术的发展，软件产业必将成为衡量一个国家综合国力的重要标志。而知识经济 的快速发展，不仅为软件产品开发提供了更广阔的平台，也使人们对软件产品经 营销售的重视程度大大提高，软件营销就是伴随知识经济而出现的营销新领域。 信息化社会的加速建立，将软件营销理论研究和实践应用推上了一个新的台阶。 我国软件业的发展速度曾一度令世界瞩目，而近年来，随着国外软件公司的 大举入侵和金融危机的冲击，民族软件企业面临着严峻的市场营销形势。特别是 2008年以来的金融危机，在世界范围内调整了软件业的格局，为我国软件业带 来了机遇和挑战。在此背景下，本文将营销学经典理论与企业经营实际相结合， 对软件企业的营销策略进行了深入研究。 文章首先探讨软件产品的特殊性质，其几乎为零的边际成本决定了软件业的 高利润率，同时也给企业带来了巨大的竞争压力，进而采用PEST分析法研究了 我国软件企业的外部环境，并基于波特＂五力模型＂分析了企业发展面临的压力 与挑战。在此基础上，本文认为民族软件企业若要实现持续发展，研发新产品固 然重要，但在现有基础上制定一套适合企业发展的营销策略才是最快捷、最有效 的发展途径，并进一步提出我国软件企业应采用多因素相结合的营销策略，即战 略经济学家罗姆·麦卡锡提出的4P营销组合理论，并辅以新兴的公共关系营销 和口碑营销策略，以适应国内复杂多变的市场形势。文章最后结合TS软件公司 成功营销的案例，将4P理论进一步具体化和实践化，为广大中小型软件企业实 现持续发展提供了有益的探索，也为我国软件行业做大做强提供了新的思路。 二十一世纪是一个瞬息万变的时代，随着网络的进一步普及和信息技术升级 换代的加快，软件在经济社会发展中仍有巨大的市场空间。软件营销作为一个新 的营销领域，目前还不成熟，随着现代科技的飞速发展，软件业营销策略会日益 多元化，新的营销方法和理念也会不断产生，软件企业营销策略研究的深度和广 度必将进一步拓展。 关键词：金融危机；软件企业；营销策略；营销组合；目标市场