MBA硕士毕业论文《铁通茂名分公司2010年宽带业务营销计划》(66页).rar 摘.汪石3七 在我国通过信息化加快产业转型升级的历史背景下，我国各电信运营商一方面面临 各行各业信息化飞速发展；另一方面面临话音业务市场增长空间不大的状况。同时，我 国电信业进行了第三次重组并宣布3G发牌，指明了各电信运营商全业务经营的方向。 随着网络业的进一步发展，家庭上网的普及，以及宽带安装和使用费用的下调，网民网 络使用时间的增多，选择宽带的可能性也将逐渐增加，中国宽带市场已进入了一个高速 发展期，市场空间可观。 本文首先介绍了茂名铁通及其业务发展概况，同时对茂名地区的宽带业务市场环境 进行了深入的分析，继而采用SWOT分析法对茂名铁通进行了战略选择，通过STP分 析法进行了宽带市场细分、目标市场选择、市场定位，采用4P分析法制定了4P营销策 略和与移动的整合营销方案，最后形成了一套完整的2010年茂名铁通营销计划。 在2010年茂名铁通营销计划中，本文根据往年宽带市场增长情况及本地市场状况 制定了2010年新增9600台ADSL宽带用户和16户1OMb/s专线用户的市场营销目标。 本文对实施营销项目所需的投资进行了预算分析和投资效益分析。营销项目计划在第一 年实现新增销售收入591.48万元，实现新增税后利润122.7万元。然后，对实现营销项 目所具有的营销组织进行了介绍，对营销目标按分公司市场经营单位进行了分解，并作 了进度安排。最后本文提出了执行与控制计划以及相关的风险防范措施，总结出执行营 销计划过程中存在的技术风险、竞争风险、管理风险、成本和财务风险等四种风险，分 别从过程控制、战略协同、成本控制和建立预警机制等几个方面加以防范和控制作为防 治措施。 关键词:宽带业务；市场营销；营销计划