MBA硕士毕业论文《济南钢铁集团总公司钢铁产品价格策略研究》(59页).rar 摘要 钢铁产.异:属标准化产沉:，差异性较小，市场需求弹性不大，我国钢铁行业 产业集中度和专业化水平较低。在国际国内钢铁市场严爪供过于求的形势下， 以＂价格，!戈＂形式表现出来的低价竞争是钢铁企业的首选竞争策略。但遗憾的 是，在市场竞争＇一卜经常出现以下儿种倾向: l)过分成木导!；U 2)不能及时适应市场变化 3)一与J〔他背销策111各不能有机配合 d)不能很好地根据厂，:.公二}{:利，系列、一}i场自!I分，ti.矛况不11购买情景币了定价或U司 招价格。 木文力图通过结合实际的市场调杏＇j对微观价格策略技巧的研究，·FI.求一 套适合济钢实际情况的、针对钢铁产，}}:的价格策略组合。对济钢总公司建立，fa＇ 有预见性的、科学的定价休系和快速灵活的应变决策机制提山建议。 木文共分为四章。第一章，济钢内外部环境现状分析。木章从宏观环境、 行业竞争、竞争对手、企业内部等四个方而分析了济钢所而临的外内部环境。 第二章，企业产.1111.定价方法研究。木帝研究了价格日标、价格定位和定价的一 般方法。第三章，济钢钢铁产，{产，定价策略。木章针对济钢的实际提出济钢钢铁 产.异.价格决策日标体系、主要钢铁产耐:的价格定位和挂牌销售价格的确定方 法，给出了主要产.异.在典型市场环境下的儿个策略组合，并就价格策略与其他 营销策略的有机配合和保障条件提出了一些意见。第四章，钢铁产屏.价格的应 变决策机制。木章研究了一般情况下企业的变价及相关者的反应，回顾了济钢 当前的应变决策程序和一般模式，提出在激烈的市场竞争中，应建立规范的快 速响应的价格应变决策机制，并就如何建立这样的机制提出建议。 关键词:钢铁产品:价格策略；快速反应 .......