MBA硕士毕业论文《一汽大众大连区域营销策略研究》(63页).rar 摘要 近几年随着国家经济的高速发展，人均国民收入的持续提高，汽车进入家 庭的时代已经到来，汽车厂家纷纷以增加产量、扩大份额来增加效益。一汽大 众于2004年投资150亿RMB建成了轿车二厂，使得整车生产能力达到了66万 辆，计划到2008年底达到96万辆的生产规模，同时在产品上不断推陈出新， 适应市场需求。 但是自从2003年汽车市场井喷时代的结束，汽车销售势头减缓，给营销工 作带来了前所未有的压力，营销管理作为企业管理的重要组成部分是决定企业 市场竞争能力和应变能力的关键所在。为了更好的适应汽车市场发展的要求， 进一步开拓大连市场，需要研究一汽大众大连区域营销管理方面存在的问题和 不足，并且进行针对性的改进，从而提高区域的营销能力，适应纷繁复杂变化 的市场。 本文从一汽大众大连区域的营销管理研究入手，认真分析大连区域营销管 理方面的实际情况和存在的问题，结合目前市场状况和企业的现状，通过对市 场的深入分析，运用当代先进的营销理论，提出适合本区域市场的相应的营销 管理方面的改进策略，突出＂转变经营观念、提高反应速度、注重客户关系和 拓宽服务领域＂的营销管理思想，目的是完善大连区域的营销管理体系，提高一 汽大众公司整体的营销管理水平，缩小与国外先进汽车企业的差距，探索出一 条适合一汽大众长期发展规划要求的区域营销管理模式。 关键词:营销管理；改进策略；客户关系