MBA硕士毕业论文《金属镓出口战略研究》(64页).rar 摘要 金属稼是一种稀散金属，一种小金属，全世界的年产量仅有200余吨，但广泛应用 于电子行业。山东铝业公司原是中国唯一生产金属稼的企业，90%的产品出口。但到2001 年底，中国产嫁的能力在一年内由10吨增加到100吨。国外生产嫁的企业也在扩建或 兴建新线。世界原稼的产量翻了一番，多年供不应求的局面被改变。世界经济不景气使 嫁的价格一落千丈，产品积压。而中国对稼的需求较少，销售遇到了困难。认真研究出 口战略己成当务之急。 本文依据市场营销理论，采用定性分析方法。经过广泛的市场调查，对稼的生产、 需求和价格进行了认真的回顾，介绍了中国原稼的生产及出口情况，其它国家的生产， 世界需求状况及供求关系和价格趋势等。从产品在光电和集成电路上的应用、日本和美 国等主要市场国、粗稼及高纯嫁产品品质上做出详细的市场细分；从市场国的进口环境、 行业环境和企业内部环境的角度，利用SWOT分析方法进行了全面的出口环境分析。在 此基础上，选择了目标市场战略、产品开发战略和市场竞争战略等出口战略，确定了目 标市场、欲开发的产品和竞争对手。并从组织结构、4P策略(产品、价格、销售渠道和 促销)和服务方面制定了实施方案。这是国内首篇全面研究金属稼市场的文章，希望对 中铝集团内产品的出口起到一定的作用，同时希望对中国金属嫁的发展有所帮助。 关键词:稼；战略；研究