MBA硕士毕业论文《鲁能泰山公司电缆业务营销创新及实施研究》(58页).rar 摘冠石3丈 为提高电缆业务的赢利能力，本文对山东鲁能泰山电缆股份有限公司电缆业 务营销创新的实施进行了研究。首先应用SWOT分析方法，对鲁能泰山公司在电 缆营销中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，然后采用系统分析的方法，运 用营销管理学、战略管理、组织行为学、财务管理、人力资源管理、管理沟通、 企业伦理学等理论知识，提出了解决问题的创新措施一营销观念创新、营销组织 创新、营销方法创新和营销产品创新，最后落实保证措施一塑造内部＂求变＂的 文化、实施内部营销。 营销创新的实质在于深入挖掘、充分反映企业员工的巨大潜力，并以此获取 实际的收益。实施营销创新，要求企业充分利用现有的各项资源，更多地发挥员 工间的协作效用，释放企业内部蕴藏着的创新潜力。营销创新贯穿了整合的思想， 是企业整体性活动，主要表现在:(l)营销策略与手段的整合运用上。(2)营销部 门与非营销部门的整合营销管理上。(3)内部营销与外部营销的整合一致性。 通过研究，将内部营销作为营销创新的保证措施之一，提出了采用＂预测- 目标一销售平衡法＂确定办事处年度指标的办法，相信会对线缆行业乃至其他行业 的企业有借鉴意义。 世上唯一不变的法则是＂变＂，创新的进程也需要与时俱进，企业需要持续 不断地进行创新。