《伊利乳业集团公司市场营销计划书》(68页).rar 伊利集团市场营销计划书 1.0　　总体概要 通过这份新的市场营销计划书，我们将重新定位我们的渠道策略，以达到更好地贴近终端和消费者，服务好终端和消费者的目的。 1999年冷饮销售量的下降告诉我们：以前的操作方法遇到了一些问题。通过深入地调查研究，我们认识到主要问题出在渠道策略上。我们以前的渠道全部是依靠经销商进行分销，而经销商是利益驱动性的，当我们的产品有丰厚的利润时，经销商趋之若骛。但是，当我们的产品的价格趋于透明化时，经销商相互压价竞争，导致经销商的利润下降，这必将造成经销商对经营我们的产品丧失积极性，从而转移经营其他品牌的产品，最终是我们伊利集团遭受最大的损失。如果不尽快改变现状，冷饮的今天就是奶粉和无菌奶的明天。 .........