第 2册 卷 5 市场营销 文件号: MK-001-R01 2004-5-21Marketing PlanShanghai 2004 上海市场计划 Date:Sep.30.2003 By: Louisa Tao Marketing Review EF English First Shanghai Target 目标 Revenue:12,550,000yuan 营业收入：12，550，000元 Sch1:5,600,000yuan 学校1：5，600，000元 Sch2:4,750,000yuan 学校2：4，750，000元 CLT: 2,200,000yuan 公司团培：2，200，000元 Production: 课程产出： Sch1:185,000achs 学校1：185，000课时 Sch2:165,000achs 学校2：165，000课时 CLT: 6,045 real chs 公司团培：6，045小时 Marketing Budget:830,000yuan 市场预算：830，000元 Sch1:3,750,000yuan,Sch2:3,750,000yuan,CLT:80,000yuan 学校1：3，750，000元，学校2：3，750，000元，公司团培：80，000元 Advertisement 广告 64% Promotion 促销活动 20% Flyer print 单页印制 10% Gimmicks 公关 6% Marketing Review EF English First Shanghai Marketing Budget 市场预算 Marketing Budget 预算:830,000yuan Including 包括: Sch1 3,750,000yuan Sch2 3,750,000yuan CLT 80,000yuan Percent 所占百分比: Advertising 广告 64% Promotion 促销活动 20% Flyer print 单页印制 10% Gimmicks 公关 6% Marketing Review EF English First Shanghai Marketing Position市场份额 7-14 years old 15-22 years old Above 23 years old High Price 高价市场 Low Price 低价市场 Longer朗阁 Jidebao吉德堡 EF will be a successful brand with all foreign English Training center IN 2004 More choices for student More competitive product EF E1D Kaien凯恩 EF WALL STEET华尔街 Web韦博, Canlix 环亚西文 LEC New world新世界 Shane 夏恩 EF courseEF 课程: Kids Course 儿童课程 E1D, IELTS 互动英语，雅思 E1D,Biz商务英语,WORK@EF职场特讯, IELTS雅思,TOEIC托业 Competitor 竞争对手: Kids Course Oral Eng口语, Test Eng考证英语 Oral Eng口语, Day course全日制班, Biz商务英语, Online在线英语 Only昂立 Only昂立 EF: IELTS EF: E1D Marketing Review EF English First Shanghai Marketing Strategy 市场战略 Based on last year experience ,this year’s sales target and marketing budget , we need to do 根据去年的经验，今年的销售目标和市场预算，我们必须做 Marketing Review EF English First Shanghai Media plan 媒体 Choosing more media for advert. 选择更多的媒体 More editorials and TV news by reporter.更多的软文和电视新闻报道 PR 公关 New product launching E1D IELTS新产品推出:活动英语、雅思 EF English Speech Competition”第一英语杯”英语演讲比赛 Promotion 促销活动 Co-operation with more famous educational organization as book city, library, scholar and Career Post与更多著名的教育组织合作：书城、图书馆、前程报 Price promotion for special season.因季特价销售 Monthly promotion月促销 Internal Marketing 校内市场 DM to EF student monthly 校内月刊分发 More party and activity … 更多的活动 Marketing Strategy 市场战略 -Marketing Plan市场计划