MBA硕士毕业论文《一汽_大众奥迪Q7营销策略分析》(61页).rar 内容提要 近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是SUV（sport utility　vehicles），即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华SUV 市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品，对奥迪在豪华SUV车市场上 以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥 迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中 把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意， 是一个值得研究的课题。 在对奥迪Q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华SUV市 场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分 析奥迪Q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个 营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪Q7的每个营 销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品 的后续营销策略提出建议。 在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营 销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过 程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中 心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是 本文的重点，也是其创新之处。