MBA硕士毕业论文《丹东移动_神州行_品牌营销策略案例研究》(64页).rar 摘要 自2001年电信重组以来，中国电信服务市场逐步形成了从最初个别运营商垄断市 场到数家大运营商主导、多家小运营商参与、新运营商不断加入的电信服务市场竞争新 格局。国家政策的放开、技术的迅速发展、消费者需求不断转换，造成电信服务业陷入 了与中国家电行业一样的混战局面。而当市场的竞争进入白热化、低端层面的常规性战 术渐渐失去效用时，品牌战略成了各大运营商竞争突围的最后选择。从＂全球通＂、＂动 感地带＂再到＂神州行＂，品牌的细分正是中国移动应对不同竞争对手、满足客户日益 增长的个性化需求的举措。其中＂神州行＂是应对价格竞争的首要品牌，是吸纳新增市 场的主要平台及保持领导市场份额的基础。 本文运用市场细分战略和品牌战略理论知识分析了丹东移动公司＂神州行＂品牌建 设和市场销售的问题并提出相应的解决方案。全文分四个部分，第一部分为引言，提出 了丹东移动公司＂神州行＂品牌建设和市场销售问题；第二部分为案例正文，详细介绍 了丹东移动公司＂神州行＂的目标市场、产品功能特征，品牌策略，在丹东的竞争情况 及发展现状，提出丹东移动公司＂神州行＂当前面临的问题；第三部分为案例分析，介 绍了案例的背景，并运用市场细分战略和品牌战略理论知识，分析了丹东移动公司建设 ＂神州行＂品牌的具体市场营销策略；第四部分为案例结论。 经过对案例的分析，本文得出如下结论:丹东移动公司要落实中国移动全国一盘棋 战略，推动＂神州行＂全国形象一体化。充分利用＂神州行＂客户规模优势，强化品牌 认知。＂始终强调自由、实惠、便捷，坚持走大众、平民路线＂，并在这种品牌思路的 指导下，从营销工作入手，继续强化＂神州行＂的网络优势，利用＂神州行＂的品牌优 势和客户优势，维护城区存量市场，开拓农村增量市场，加强客户捆绑营销，加强基础 数据业务推广，深度挖掘客户价值，提高ARPU值，提高整体利润率。整个案例的研究 对于丹东移动公司制订营销策略，稳固、扩大市场份额，具有一定的实际应用意义。 关键词:丹东移动公司；神州行；品牌战略