MBA硕士毕业论文《四川联通集团客户营销策略研究》(69页).rar 摘要 随着我国改革开放和市场经济的迅猛发展，特别是近十几年，我国电信业一 保持高速的增长，取得了举世瞩目的成就，已经由制约国民经济发展的瓶颈成 长为带动国民经济增长的支柱产业。随着电信改革的不断深入和向外资的逐步开 放，特别是随着3G牌照的发放，我国电信业仍将保持快速的增长。目前中国已经 成为全世界电信网络规模和个人用户规模最大的国家，电信市场的竞争焦点也逐 步由个人客户转向了更具潜力的集团客户市场。 本文以四川联通同行业竞争对手在集团客户业务上的激烈竞争为研究背景， 以公司实际情况及有关资料为出发点，结合了市场营销学、战略管理学、管理学 等多学科的知识，运用归纳、演绎等多种方法对四川联通如何建设具有实战指导 意义的集团客户市场营销策略进行了全面的研究。希望对四川联通集团客户的营 销策略具有现实的参考意义。 关键词:四川联通集团客户营销策略