MBA硕士毕业论文《厨卫企业市场营销策略探究》(68页).rar 摘任石3丈 我国厨卫市场发展迅猛，巨大的厨卫市场蛋糕吸引着众多外资企业。伊莱克 斯、西门子等外资家电巨头全线进军中国厨卫市场。通过强势品牌对卫厨市场进 行洗牌，象华帝这样专业厨卫品牌要想应对厨卫市场的洗牌，必须制定有效的营 销策略。以华帝燃具股份有限公司为例，它将面临着前所未有的机会与挑战。一 方面海外家电巨头海尔、美的、西门子等凭借其强大的品牌优势和资源优势，在 中国市场稳步提升他们的市场地位和市场占有率。另一方面站在华帝面前，除了 要应对中小厨卫品牌的低价格战外，最大的竞争对手，就数方太、老板、帅康这 三大品牌，对于方太厨卫可谓是家喻户晓，它同行业中有较大的品牌优势，老板 厨卫的油烟机在同行中有领先地位，油烟机的免拆洗技术具有国际领先水平。 本文总结了我国厨卫市场发展的现状、特点和挑战，以华帝燃具股份有限公 司为例，分析了公司内部存在的不足，同时也研究了华帝公司所在厨卫市场的现 状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了华帝厨卫市场的竞争 态势。在此基础上，对华帝厨卫市场进行细分，细分品牌，调整产品策略、价格 策略、拓展营销渠道，如何做好促销工作等。 据此对华帝厨卫市场潜力作出科学的预测，指出随着农村经济的快速发展和 农民生活水平的提高，今后华帝公司的一大潜力发展市场在乡镇农村，华帝太阳 能热水器、沼气灶等节能产品在农村有很大的潜在客户群，华帝并提出要继续保 持或扩大市场优势在营销策略上采取的对策。华帝公司CS策略必须创新，动态 地把握用户的消费心理及消费趋向，注意定期、定量、综合测定顾客满意度；同 时提高新产品开发效率，产品技术领先，具有时尚、节能、环保、安全和时代发 展潮流的厨卫产品。华帝公司的奥运营销是最有影响力的品牌策略，根据产品的 多样化，结合品牌和服务质量，灵活科学地拓展销售渠道，进一步借助现代销售 方式，广泛利用商业零售营销网络，建立对代理商的监控合作体系，完善营销渠 西南交通大学硕士研究斗学位论文第H页 道体系。同时选择适当的媒体组合和宣传方式，继续体育营销和公益营销发展策 略，实施整合营销战略。 最后结合当前经济形势，金融海啸引发房地产业的深度调整，从而影响了中 国厨卫市场的快速发展。虽短期未必能摆脱其影响，值得期待的是中央政府4万 亿救市资金逐步到位，投资和内需将是国民经济增长的主要推动力，提出了中国 厨卫企业的未来营销策略，中国厨卫行业的未来发展方向。 关键词:市场细分；营销策略；竞争态势；营销组合