MBA毕业论文《中行六盘水分行市场营销策略研究》(60页).rar 目录 学位论文原创性声明及学位论文版权使用授权书I 摘要..H Abstract...111 插图索引..Vl 附表索引.VH 第1章绪论.1 1.1研究背景及意义.1 1.2国内外文献综述.2 1.2.1国外对银行市场营销的研究状况2 1.2.2国内对银行市场营销的研究状况4 1.3论文结构与研究方法....5 第2章商业银行市场营销的理论基础7 2.1商业银行市场营销的内涵7 2.2商业银行市场营销的特征7 2.3商业银行市场营销相关理论..8 2.3.1商业银行市场营销要素.8 2.3.2商业银行市场营销战略理论10 2.3.3商业银行市场营销策略理论12 第3章中行六盘水分行市场营销现状分析巧 3.1中行六盘水分行概况..巧 3.1.1中国银行简介巧 3.1.2中行六盘水分行简介15 3.2中行六盘水分行营销现状.17 3.2.1以客户为中心的营销理念....17 3.2.2按业务条线建立的营销组织体系.17 3.2.3以传统业务为主的产品策略..17 3.2.4无差异的定价策略19 3.2.5以网点为主的分销策略....19 3.2.6以人员推销为主的促销策略20 3.3中行六盘水分行市场营销存在的主要问题..20 3.3.1营销活动管理粗放.20 中行六盘水分行市场营销策略研究 3.3.2产品结构单一.21 3.3.3缺乏科学合理的定价机制.21 3.3.4分销渠道单点效能低..21 3.3.5缺乏有效的促销手段..21 第4章中行六盘水分行市场营销SWOT分析..22 4.1SwOT分析法..22 4.2外部环境因素分析.23 4.2.1宏观经济环境..23 4.2.2宏观金融环境..24 4.2.3六盘水市经济金融环境....24 4.2.4竞争对手营销现状28 4.3内部环境因素分析..29 4.3.1资产及财务状况二..29 4.3.2客户状况..30 4.3.3内部流程..30 4.3.4学习与成长状况..31 4.4中行六盘水分行的SWOT分析31 4.4.1外部环境的机会和威胁..31 4.4.2内部环境的优势和劣势..32 4.4.3SWOT分析结论32 第5章中行六盘水分行市场营销策略34 5.1目标市场确定与市场定位.34 5.2中行六盘水分行市场营销策略建议36 5.2.1推广为主包装组合为辅的产品策略36 5.2.2灵活交叉使用的定价策略.37 5.2.3有形与无形网络结合的分销策略.37 5.2.4综合应用各种手段的促销策略..38 结论..40 参考文献.42 致谢....44 工商管理硕_!:学位论文 插图索引 图1.1论文研究的框架结构图..6 图3.1中行六盘水分行营销组织体系..17 图4.1SWOT分析图22