MBA毕业论文《中国联通Y公司营销渠道提升策略研究》(62页).rar 【关键词】　电信运营企业；　渠道模式；　渠道提升；　 【英文关键词】　Telecommunication　enterprises；　Channel　model；　Channel　optimization；　 【中文摘要】　随着中国电信公司移动业务的发展以及即将到来的3G业务在中国的兴起,移动市场的竞争将日益加剧,Y县电信市场格局也面临新一轮的洗牌,将迎来更为激烈的竞争环境。因此,中国联通Y公司如何选择差异化的渠道模式,以及对现有渠道出现的问题进行有效解决将是增强核心竞争力,迎接市场挑战的当务之急。　本文运用营销渠道理论,通过理论结合实践的方法,在对国内电信运营商的发展历程和营销模式及公司现有渠道存在的问题进行总结分析的同时,运用渠道模式选择的科学方法,结合Y公司的实际情况,提出了联通Y公司的渠道模式,即为社会合作渠道为主,自有实体渠道为辅的渠道；通过对Y公司渠道深入的剖析,提出了影响Y公司渠道健康发展的六个主要因素,进而从渠道结构优化、渠道功能和管理模式的优化、渠道忠诚度、渠道控制能力、渠道冲突管理提升六个方面提出了渠道提升的策略方法。以期对联通Y公司营销渠道的构建及其他电信企业选择合理的营销模式与现有渠道的提升有一定的参考作用。　 【英文摘要】　With　the　development　of　mobile　services　in　China　Telecom　and　rising　of　the　coming　3G　business,　competition　of　mobile　market　will　be　exacerbated.　And　the　model　of　telecom　market　in　Y　city　will　face　a　new　round　restructuring.　It　will　meet　a　much　more　fiercely　competitive　environment.　Therefore,　the　urgent　affairs　for　Y　Company　must　take　the　measure　to　strengthen　core　competitive　competence　for　the　coming　market　challenge,　including　how　to　choose　multiform　channel　model　and　solve　the　problems　in　current　channe...